Секрет успешной работы с китайцами


Китайцы – народ специфический, особенно если это касается бизнеса. Они относятся к западным бизнесменам с недоверием, не упускают возможности схитрить и долгое время проверяют «на прочность». Многие считают, что у китайцев даже существует несколько уровней отношения к своим иностранным партнерам. На первом уровне вас воспринимают как «белую обезьяну, которую можно и нужно обмануть». На втором уровне – «ты мой партнер, но все равно белая обезьяна и я тебя обману». И только достигнув третьего уровня, вы получите статус «ты мой друг и я все для тебя готов сделать».

Но для этого придется пройти множество проверок и тестов. Как правило, это означает, что придется очень много пить. И не что иное как китайскую водку. Для нашего человека этот продукт покажется специфическим на вкус, но китайцы спокойно пьют ее стаканами. Когда вы приезжаете к вашему будущему партнеру на переговоры, вас обязательно пригласят на деловой ужин. И именно там китайцы вспоминают о прекрасном обычаи пить «one to one». Что это означает?

Зачастую китайцы приходят на деловой ужин со своим западным партнеров группой из 5-10 человек. И каждый «участник» группы (не важно, директор это или обычный рабочий) хотя бы один раз за вечер вызовет вас выпить «one to one» (один на один и до дна). Отказываться нельзя – это поставит крест на партнерских отношениях. Соответственно, вы напьетесь быстрее своих азиатских коллег и покажете себя, как говорят, во всей красе. Разумеется, все что вы скажете, сделаете или пообещаете в таком состоянии будет использовано против вас в дальнейших переговорах.

Как минимизировать «потери»? Тренируйте печень заранее и берите больше людей на переговоры. Либо – поручите все нам.

infographic_sait_1000