Как выиграть на китайском рынке


Все представляют себе китайский авторынок взвешенным и рациональным. Ведь местные компании должны под корень пресекать любые попытки американских и европейских маркетологов вывести на рынок свою марку. В противовес всему этому лидерами китайского автомобильного рынка являются General Motors (GM) и Wolksvagen.

Последнее 5 лет автомобили GM являются самыми продаваемыми в Китае. Хотя, объективно, качество у них не лучше и цена выше чем у их китайских конкурентов. Секрет популярности GM заключается в небольшой хитрости маркетологов компании. Которые всего лишь правильно сыграли на мифах китайцев об американских автомобилях. Какие ассоциации вызывает у Вас название марки Buick? У большинства автолюбителей поднебесной возникает образ крутого Buick Riviera или Buick Century… Которые априори не могут стоить дешево и отлично подчеркивают статус своего владельца. Поэтому в GM решили наклеить значок Buick на Opel Astra и обозвать модель Excelle. В итоге, по итогам 2011 и 2012 годов, они стали самыми продаваемыми в Китае.

Успех GM реален и для Вас, если Вы в курсе мифов и ассоциаций Ваших покупателей.

novost26